.png)
Original Content ออกแบบโดยผู้เชี่ยวชาญของ BASE Playhouse
ที่มาและความสำคัญ
ในโลกธุรกิจปัจจุบัน การขาย B2B มีความซับซ้อนสูง ดังนั้นกระบวนการที่เป็นระบบเพื่อชนะใจลูกค้าและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ รวมถึงทักษะในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายฝ่าย (C-Suite & Stakeholders) และการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
หลักสูตรนี้แตกต่างอย่างไร
- Scenario-based & Realistic ได้ฝึกโดยใช้สถานการณ์จริงจากงานขาย ผ่านกิจกรรม Workshop และ Role Play เหมือนเจอเคสจริง ทำให้เกิดการเรียนรู้ที่จับต้องได้และทดลองแนวทางใหม่ ๆ ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เห็นจุดแข็งและสามารถปรับปรุงทักษะได้ทันที
- ได้ฝึกการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์แบบมืออาชีพ ผ่าน Simulation Game เพื่อสร้างสถานการณ์และประสบการณ์จริงในการประยุกต์ใช้แนวคิดและความรู้ในการอบรม ทำให้เกิดความมั่นใจในการตัดสินใจและสร้างแรงกระตุ้นในการเรียนรู้ผ่าน Gamified ให้เกิด Engagement และความรู้สึกในการแข่งขัน
คอร์สนี้เหมาะกับใคร
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับบุคลากรในฝ่ายขาย ตั้งแต่ระดับพนักงานไปจนถึงผู้จัดการ หรือผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขาย B2B
คอร์สนี้ช่วยองค์กรอย่างไร
ผู้เข้าร่วมการอบรมหลักสูตร Mastery of Strategic B2B Sales Tactics จะได้รับการพัฒนาทักษะการขาย B2B แบบเชิงกลยุทธ์ และเทคนิคสำคัญในการปิดการขาย รวมถึงการต่อยอดบัญชีลูกค้าอย่างยั่งยืน ผ่านกิจกรรมและกระบวนการที่ออกแบบเป็นพิเศษให้สามารถสร้างการเรียนรู้ได้จริง เกิดเป็นผลสัมฤทธิ์การเรียนรู้ดังนี้
- เข้าใจ Mindset ของนักขาย B2B และความแตกต่างจากการขาย B2C
- ใช้ MEDDPICC Framework และ Buyer Committee Mapping เพื่อวางกลยุทธ์ชนะดีล
- Pitch Solution อย่าง Persuasive และตอบข้อคัดค้าน (Objection) ได้อย่างมืออาชีพ
- เจรจาและปิดดีลเชิงกลยุทธ์ (Negotiation & Closing)
- ใช้แนวทาง Land & Expand ต่อยอดบัญชีลูกค้าและสร้าง Quarterly Business Review (QBR)
ผลลัพธ์ที่ได้จากคอร์สนี้
- คิดและวางกลยุทธ์การขายอย่างเป็นระบบ: ทักษะนี้ช่วยให้ได้เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (Buyer Committee) และวางกลยุทธ์เพื่อควบคุมการขายและตัดสินใจว่าควรดำเนินการอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสชนะดีล
- นำเสนออย่างมีคุณค่าและมีประสิทธิภาพ: ทักษะนี้ช่วยให้ได้ฝึก Pitch ที่ตรงกับ Pain Point ของลูกค้า ตอบสนองต่อข้อคัดค้าน (Objection) ได้อย่างมืออาชีพ และใช้ข้อมูลเชิงธุรกิจเพื่อโน้มน้าวใจลูกค้า (Value-Based Selling)
- จัดการข้อคัดค้าน (Objection) และความเสี่ยงของดีล: ทักษะนี้ช่วยให้เข้าใจอุปสรรคทางอารมณ์และเหตุผลที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังการปฏิเสธ สามารถตอบข้อคัดค้านอย่างเป็นระบบ และลดความเสี่ยงของการเสียดีล
- เจรจาและปิดดีลเชิงกลยุทธ์ (Strategic Closing): ทักษะนี้ช่วยให้ได้เรียนรู้ทักษะการเจรจาแบบ B2B และวิธีสังเกตสัญญาณการซื้อ (Buying Signals) เพื่อปิดดีลอย่างมั่นใจ โดยเน้นที่การสร้างคุณค่า แทนการลดราคาโดยไม่จำเป็น (Discount Trap)
- ต่อยอดบัญชีลูกค้าและสร้างความเติบโต: ทักษะนี้ช่วยให้เข้าใจวิธีใช้โอกาสที่ได้มาในการขยายผล เช่น Upsell, Cross-sell, และการทำ Quarterly Business Review (QBR) เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเพิ่มมูลค่าของลูกค้า
- Outcome Title
- Outcome Description
- MEDDPICC Framework
- Buyer Committee Mapping
- Persuasive Pitch Solution
- Negotiation
- Simulation
- Highlight 1
- Highlight 2
- Highlight 3
ประสบการณ์เรียนรู้ที่คุณจะได้รับ
- The "Quarterback" Mindset
- Navigating the Complex Deal
- The Value-Based Pitch
- Title
- Test
- Title
- Test
- Title
- Test
Instructors
พิพัฒน์ อารีสงเคราะห์กุล
พิพัฒน์ อารีสงเคราะห์กุล: ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและพัฒนาธุรกิจ
Senior Business Development Manager of BASE Playhouse
Business Development, Strategy – Sales & Supply Chain Management, Corporate Trainer & Business Mentor
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B (B2B Sales) และการพัฒนาผู้นำทีมขาย (Sales Leadership) ด้วยประสบการณ์จริงในสายงานธุรกิจทั้งในประเทศและระดับนานาชาติ ครอบคลุมการขยายตลาด การบริหารลูกค้าองค์กร (Key Account Management) และการขับเคลื่อนยอดขายในบริบทที่มีความซับซ้อน
มีประสบการณ์ทำงานในกลุ่มปิโตรเคมีภัณฑ์ในหลากหลายบทบาท ตั้งแต่ Sales, Supply Management ไปจนถึง Business Development ในระดับนานาชาติ ดูแลตลาดทั้งในประเทศไทย อินโดนีเซีย สิงคโปร์ และอินเดีย ทำให้มีความเข้าใจเชิงลึกในกระบวนการขายแบบ B2B ตั้งแต่การหาโอกาส (Prospecting), การบริหาร Pipeline ไปจนถึงการเจรจาต่อรอง (Negotiation) และการบริหารความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าองค์กร
ในบทบาทวิทยากรและ Mentor ได้ทำงานร่วมกับทั้ง Corporate และ Young Talent Programs อย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการพัฒนาทั้ง “ทักษะการขาย” และ “ภาวะผู้นำ” ไปพร้อมกัน เพื่อให้ผู้เรียนไม่เพียงแค่ขายเก่ง แต่สามารถสร้างและนำทีมขายที่มีประสิทธิภาพได้
สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้าน Chemical Engineering จากคณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และ Vidyasirimedhi Institute of Science and Technology (VISTEC)
"ทุกคนเติบโตได้ไม่มีสิ้นสุด"
%20(1).png)
Reviews
สนใจหลักสูตรคอร์สนี้ ติดต่อเราเลย
"Speaker พูดเก่ง โทนเสียงดี ไม่ง่วง มีการแทรก gamification ในการทำงาน ให้สนุกขึ้น เพิ่ม passion ในการทำงาน"
