Original Content ออกแบบโดยผู้เชี่ยวชาญของ BASE Playhouse
ที่มาและความสำคัญ
ในโลกธุรกิจปัจจุบัน การขาย B2B มีความซับซ้อนสูง ดังนั้นกระบวนการที่เป็นระบบเพื่อชนะใจลูกค้าและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ รวมถึงทักษะในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายฝ่าย (C-Suite & Stakeholders) และการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
หลักสูตรนี้แตกต่างอย่างไร
- Scenario-based & Realistic ได้ฝึกโดยใช้สถานการณ์จริงจากงานขาย ผ่านกิจกรรม Workshop และ Role Play เหมือนเจอเคสจริง ทำให้เกิดการเรียนรู้ที่จับต้องได้และทดลองแนวทางใหม่ ๆ ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เห็นจุดแข็งและสามารถปรับปรุงทักษะได้ทันที
- ได้ฝึกการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์แบบมืออาชีพ ผ่าน Simulation Game เพื่อสร้างสถานการณ์และประสบการณ์จริงในการประยุกต์ใช้แนวคิดและความรู้ในการอบรม ทำให้เกิดความมั่นใจในการตัดสินใจและสร้างแรงกระตุ้นในการเรียนรู้ผ่าน Gamified ให้เกิด Engagement และความรู้สึกในการแข่งขัน
คอร์สนี้เหมาะกับใคร
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับบุคลากรในฝ่ายขาย ตั้งแต่ระดับพนักงานไปจนถึงผู้จัดการ หรือผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขาย B2B
คอร์สนี้ช่วยองค์กรอย่างไร
ผู้เข้าร่วมการอบรมหลักสูตร Mastery of Strategic B2B Sales Tactics จะได้รับการพัฒนาทักษะการขาย B2B แบบเชิงกลยุทธ์ และเทคนิคสำคัญในการปิดการขาย รวมถึงการต่อยอดบัญชีลูกค้าอย่างยั่งยืน ผ่านกิจกรรมและกระบวนการที่ออกแบบเป็นพิเศษให้สามารถสร้างการเรียนรู้ได้จริง เกิดเป็นผลสัมฤทธิ์การเรียนรู้ดังนี้
- เข้าใจ Mindset ของนักขาย B2B และความแตกต่างจากการขาย B2C
- ใช้ MEDDPICC Framework และ Buyer Committee Mapping เพื่อวางกลยุทธ์ชนะดีล
- Pitch Solution อย่าง Persuasive และตอบข้อคัดค้าน (Objection) ได้อย่างมืออาชีพ
- เจรจาและปิดดีลเชิงกลยุทธ์ (Negotiation & Closing)
- ใช้แนวทาง Land & Expand ต่อยอดบัญชีลูกค้าและสร้าง Quarterly Business Review (QBR)
ผลลัพธ์ที่ได้จากคอร์สนี้
- คิดและวางกลยุทธ์การขายอย่างเป็นระบบ: ทักษะนี้ช่วยให้ได้เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (Buyer Committee) และวางกลยุทธ์เพื่อควบคุมการขายและตัดสินใจว่าควรดำเนินการอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสชนะดีล
- นำเสนออย่างมีคุณค่าและมีประสิทธิภาพ: ทักษะนี้ช่วยให้ได้ฝึก Pitch ที่ตรงกับ Pain Point ของลูกค้า ตอบสนองต่อข้อคัดค้าน (Objection) ได้อย่างมืออาชีพ และใช้ข้อมูลเชิงธุรกิจเพื่อโน้มน้าวใจลูกค้า (Value-Based Selling)
- จัดการข้อคัดค้าน (Objection) และความเสี่ยงของดีล: ทักษะนี้ช่วยให้เข้าใจอุปสรรคทางอารมณ์และเหตุผลที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังการปฏิเสธ สามารถตอบข้อคัดค้านอย่างเป็นระบบ และลดความเสี่ยงของการเสียดีล
- เจรจาและปิดดีลเชิงกลยุทธ์ (Strategic Closing): ทักษะนี้ช่วยให้ได้เรียนรู้ทักษะการเจรจาแบบ B2B และวิธีสังเกตสัญญาณการซื้อ (Buying Signals) เพื่อปิดดีลอย่างมั่นใจ โดยเน้นที่การสร้างคุณค่า แทนการลดราคาโดยไม่จำเป็น (Discount Trap)
- ต่อยอดบัญชีลูกค้าและสร้างความเติบโต: ทักษะนี้ช่วยให้เข้าใจวิธีใช้โอกาสที่ได้มาในการขยายผล เช่น Upsell, Cross-sell, และการทำ Quarterly Business Review (QBR) เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเพิ่มมูลค่าของลูกค้า
- Outcome Title
- Outcome Description
- MEDDPICC Framework
- Buyer Committee Mapping
- Persuasive Pitch Solution
- Negotiation
- Simulation
- Highlight 1
- Highlight 2
- Highlight 3
ประสบการณ์เรียนรู้ที่คุณจะได้รับ
- The "Quarterback" Mindset
- Navigating the Complex Deal
- The Value-Based Pitch
- Title
- Test
- Title
- Test
- Title
- Test
Instructors
Reviews
สนใจหลักสูตรคอร์สนี้ ติดต่อเราเลย
"Speaker พูดเก่ง โทนเสียงดี ไม่ง่วง มีการแทรก gamification ในการทำงาน ให้สนุกขึ้น เพิ่ม passion ในการทำงาน"
